Kiedyś produkcja była prosta. Projektowałeś produkt tutaj i kupowałeś części po najniższych kosztach. Ale świat zmienił się po 2020 roku. Koszty wysyłki zmieniają się, taryfy ulegają zmianom, a szybkość liczy się bardziej niż kiedykolwiek.
Musisz dokonać trudnego wyboru. Nie jest to już tylko bitwa pomiędzy "Tanio" i "Szybko". Trzeba wziąć pod uwagę cały obraz sytuacji. Przeanalizujmy prawdziwe koszty łańcucha dostaw.
Rzeczywistość finansowa: Cena jednostkowa a całkowity koszt lądowania
Unikaj błędu nowicjusza polegającego na skupianiu się wyłącznie na cenie na naklejce. Musisz zrozumieć pełny koszt dostarczenia części do Twoich drzwi.
Pułapka "ceny fabrycznej"
Wielu kupujących myli "cenę ofertową" z "ceną rzeczywistą". Porównując krajowego producenta z zagranicznym dostawcą, opcja zagraniczna często wydaje się być bardziej atrakcyjnym wyborem. Ich cena "ex-works" - cena przy drzwiach fabryki - może być niższa o 30% lub 40%.
Blacha jest jednak ciężka. Zajmuje znaczną ilość miejsca. Ten problem fizyczny zmienia matematykę. Aby podjąć mądrą decyzję, należy obliczyć całkowity koszt lądowania.
Przykład z prawdziwego świata: Nawias 10-dolarowy
Przyjrzyjmy się prostemu scenariuszowi. Wyobraźmy sobie, że potrzebujemy serii 5,000 wsporniki ze stali nierdzewnej. Oto jak faktycznie sumują się koszty.
| Pozycja kosztów | Dostawca zagraniczny | Lokalny dostawca |
|---|---|---|
| Cena jednostkowa (fabryczna) | $10.00 | $14.50 |
| Wysyłka i ubezpieczenie | +$1.50 (Ocean) | +$0.10 (Ciężarówka) |
| Taryfy i cła | $2.50 | $0.00 |
| Złomowanie/Odrabianie | +$0.50 (szacunkowo) | $0.00 |
| Koszt przechowywania | +$0.80 (Miesiące zapasów) | +$0.10 (Just-in-Time) |
| RZECZYWISTY KOSZT CAŁKOWITY | $15.30 | $14.70 |
Przyjrzyj się uważnie liczbom. Lokalny dostawca początkowo wydawał się droższy. Jego cena na papierze była o 45% wyższa. Kiedy jednak sprawdzisz wynik końcowy, okaże się, że opcja zagraniczna kosztuje o $0,60 więcej za jednostkę.
Pamiętaj, że obliczenia te zakładają, że wszystko pójdzie dobrze. Nie uwzględnia sytuacji awaryjnych.
Ukryte "podatki od paniki"
Arkusze kalkulacyjne nie pokazują wszystkiego. Dwa ukryte problemy mogą znacząco wpłynąć na Twoje zyski, jeśli nie będziesz ostrożny.
Koszt frachtu lotniczego
Wysyłka drogą morską jest powolna. Zajmuje to tygodnie. Czasami statki są opóźnione lub porty są zatkane. Wyobraź sobie, że Twoja linia montażowa zatrzymuje się, ponieważ części utknęły na morzu. Nie możesz czekać. Musisz skorzystać z transportu lotniczego, aby rozwiązać ten problem.
Transport lotniczy jest niezwykle kosztowny w przypadku ciężkich części metalowych. Jedna awaryjna przesyłka może zniweczyć wszystkie oszczędności w skali roku. Lokalni dostawcy korzystają z ciężarówek. Ciężarówki są niezawodne. W ich przypadku nie występuje tak ogromne ryzyko.
Koszt związanej gotówki
Kupowanie za granicą wymaga czasu. Czas realizacji zamówień jest długi i często wynosi od 8 do 12 tygodni. Aby upewnić się, że masz wystarczającą ilość części, zaleca się zakup dużej ilości na raz. Trzeba za nie zapłacić na wiele miesięcy przed sprzedażą produktu końcowego. Następnie trzeba zapłacić za ich przechowywanie.
To wiąże twoją gotówkę. Nie możesz wykorzystać tych pieniędzy na marketing, zatrudnienie lub nowe projekty. Lokalni dostawcy są szybsi. Mogą dostarczać małe partie co tydzień. Nazywa się to dostawą "Just-in-Time". Pozwala to na utrzymanie niskich stanów magazynowych i zdrowych przepływów pieniężnych.
Podsumowanie kosztów
Sourcing zagraniczny jest potężny. Świetnie sprawdza się w przypadku dużych ilości małych, prostych części.
Jednak w przypadku wielu projektów opcja lokalna jest często mądrzejszym wyborem. Jeśli części są duże, ciężkie lub skomplikowane, lokalny dostawca jest często lepszą opcją. "Drogi" wybór jest często najtańszym wyborem w ostatecznym rozrachunku.
Szybkość to coś więcej niż tylko wysyłka
Szybka dostawa jest świetna, ale szybkie rozwiązywanie problemów jest jeszcze lepsze. Potrzebujesz partnera, który może szybko reagować, gdy projekty ulegają zmianie lub pojawiają się problemy.
Moc "Idź i zobacz"
Kontrola jakości na odległość jest trudna. Nie można łatwo naprawić problemu, jeśli się go nie widzi. Lokalni dostawcy oferują tutaj dużą przewagę. Można odwiedzić fabrykę. Można stanąć na hali produkcyjnej. Można przyjrzeć się oprzyrządowaniu wraz z operatorem. Problem można rozwiązać w ciągu kilku minut.
Dostawcy zagraniczni są inni. Napotykasz strefy czasowe. Napotykasz bariery językowe. Odpowiedź na proste pytanie może zająć trzy dni. Możesz obudzić się z wiadomością e-mail ze złymi wiadomościami. To wszystko spowalnia.
Wartość szybkiej iteracji
Nowe produkty rzadko działają idealnie za pierwszym razem. Projektujesz. Testujesz. Naprawiasz. Nazywa się to iteracją. Wyobraź sobie, że znalazłeś wadę w swoim prototyp.
- Z lokalnym dostawcą: We wtorek wysyłasz nowy plik CAD. W czwartek otrzymujesz najnowszą część. Pracujesz dalej.
- Z dostawcą zagranicznym: Wysyłasz plik. Czekasz dwa tygodnie na próbkę. Próbka dociera. Nadal jest błędna. Czekasz kolejne dwa tygodnie.
To opóźnienie zabija projekty. Lokalne sklepy pozwalają szybko ponosić porażki i szybciej je naprawiać. Pomaga to wejść na rynek przed konkurencją.
Ochrona ciężkiej pracy
Twój projekt jest Twoją własnością. Musisz upewnić się, że Twój dostawca szanuje Twoją własność i dba o bezpieczeństwo Twoich danych.
Ryzyko "zmiany duchów"
Wysyłasz szczegółowe rysunki do swojego dostawcy. Wysyłasz mu DNA swojego produktu. W niektórych krajach przepisy nie chronią odpowiednio własności intelektualnej. Istnieje ryzyko zwane "Ghost Shift".
Oto jak to działa. Fabryka pracuje na dzienną zmianę. Wytwarzają produkty. Wysyłają je do klienta. Następnie pracuje na nocną zmianę. Używają twoich narzędzi. Wytwarzają ten sam produkt. Ale sprzedają go komuś innemu. Albo sprzedają go na wolnym rynku za połowę ceny.
Bezpieczeństwo prawne
Lokalni dostawcy działają zgodnie z prawem, które znasz. Umowa o zachowaniu poufności (NDA) jest tutaj silna. Można ją egzekwować.
Jeśli lokalny sklep ukradnie Twój projekt, możesz pozwać go do sądu. System prawny cię chroni. Zapewnia to spokój ducha. Bezpieczniej jest trzymać zastrzeżone projekty i tajemnice handlowe blisko domu.
Przestrzeganie zasad i mieszanie strategii
W niektórych branżach obowiązują surowe zasady. Nie można po prostu patrzeć na cenę. Sprawdźmy, kiedy prawo decyduje za Ciebie i jak stosować strategię mieszaną.
Kiedy zasady mają większe znaczenie niż cena？
W przypadku niektórych produktów miejsce zakupu ma równie duże znaczenie jak co kupujesz. Jeśli pracujesz w branży obronnej, urządzeń medycznych lub użyteczności publicznej, podlegasz surowym normom. Możesz potrzebować określonych certyfikatów, takich jak ISO 9001 lub UL 508A.
Dostawcy krajowi rozumieją te standardy. Mają z nimi do czynienia na co dzień. Mogą zapewnić niezbędną dokumentację bez bólu głowy.
Wiedza na temat pochodzenia metalu
Nazywa się to "identyfikowalnością". Czasami trzeba dokładnie udowodnić, gdzie stal lub aluminium zostały wydobyte i stopione. Lokalni producenci mogą dostarczyć raport z testu walcowni (MTR). Dokument ten potwierdza pochodzenie materiału. Tworzy to wyraźny ślad na papierze.
Jeśli część ulegnie awarii w terenie, potrzebny jest ten ślad. Śledzenie materiałów w długim zagranicznym łańcuchu dostaw jest trudne. Stwarza to ryzyko odpowiedzialności. Jeśli nie możesz udowodnić jakości materiału, możesz mieć kłopoty.
Model hybrydowy: Najlepsze z obu światów
Nie musisz wybierać tylko jednej strony. Możesz użyć obu. Jest to określane jako "strategia hybrydowa". Wiele inteligentnych firm zaczyna lokalnie. Korzystają z pobliskiego sklepu w fazie projektowania. Tworzą prototypy. Naprawiają błędy. Przeprowadzają mały pilotaż.
Gdy produkt jest doskonały, zmieniają firmę. Jeśli sprzedaż rośnie, a projekt pozostaje stabilny, przenoszą produkcję za granicę, aby obniżyć koszty.
Zapewnia to szybkość na początku. Skalowalność na późniejszym etapie. Zyskujesz sprawność lokalnego partnera i przewagę cenową partnera globalnego.
Technologia wypełnia lukę
Nowe narzędzia ułatwiają zarządzanie. Nie zawsze trzeba lecieć za ocean, aby sprawdzić fabrykę.
Platformy oparte na chmurze umożliwiają przesyłanie plików CAD i natychmiastowe otrzymywanie wycen. Do inspekcji obiektów można wykorzystać połączenia wideo. Chociaż nie jest to tak dobre, jak osobiste spotkanie, to jednak pomaga.
Narzędzia te pozwalają zarządzać globalnym łańcuchem dostaw zza biurka. Możesz zachować kontrolę bez ponoszenia wysokich kosztów podróży.
Geopolityka i globalne zagrożenia
Rozmawialiśmy o kosztach i zasadach. Teraz porozmawiajmy o wiadomościach. Polityka i geografia odgrywają ogromną rolę w łańcuchu dostaw.
Polityka i wojny handlowe
Zasady handlu szybko się zmieniają. Jednego dnia import stali jest tani. Następnego dnia dodawana jest nowa taryfa, która zwiększa koszty o 25%. Niszczy to marżę zysku z dnia na dzień. Nie można kontrolować polityki międzynarodowej. Można jednak uniknąć ryzyka.
Lokalne zaopatrzenie eliminuje tę zmienną. Nie musisz martwić się o kursy wymiany walut. Nie musisz martwić się o nowe podatki importowe. Zyskujesz stabilność. W przypadku projektów długoterminowych stabilność jest warta swojej ceny.
Kiedy zmienia się mapa？
Fizyczne szlaki żeglugowe są kruche. Statek utknie w kanale. Susza obniża poziom wody. Konflikt sprawia, że szlak żeglugowy staje się niebezpieczny.
Te "czarne łabędzie" zdarzają się coraz częściej. Kiedy do nich dochodzi, Twoje części utkną na morzu. Nie możesz sprzedać tego, czego nie masz. Lokalne ciężarówki nie muszą pokonywać oceanów. Oferują bezpieczne połączenie, którego globalne wydarzenia nie mogą łatwo przerwać.
Ukryty koszt przeprowadzki
Przeniesienie projektu z jednego miejsca do drugiego nie jest darmowe. Nazywamy to "kosztem przejścia".
"Dolina śmierci"
Przejście od prototypu do masowej produkcji to ryzykowne przedsięwzięcie. Masz tutaj działający projekt. Teraz chcesz go produkować za granicą.
Trzeba przenieść oprzyrządowanie. Trzeba przełożyć standardy jakości. Trzeba przetestować nową linię. To wymaga czasu i pieniędzy.
Inżynierowie często nie doceniają tego wysiłku. Jeśli nie udokumentujesz wszystkiego perfekcyjnie, nowa fabryka zawiedzie. Lokalny partner pomaga złagodzić te nierówności przed próbą zwiększenia skali.
Lokalnie vs za granicą: Która ścieżka jest dla Ciebie odpowiednia?
Która ścieżka jest odpowiednia dla Ciebie? Skorzystaj z tej prostej listy kontrolnej, aby wybrać najlepszą ścieżkę dla swojego projektu.
Wybierz dostawcę krajowego, jeśli:
- Głośność jest niska/średnia: Potrzebujesz elastyczności bardziej niż surowej objętości.
- Design się zmienia: Wciąż udoskonalasz produkt.
- Szybkość ma kluczowe znaczenie: Nie możesz sobie pozwolić na 6-tygodniowe opóźnienia w wysyłce.
- Adres IP jest wrażliwy: Masz patent lub tajną technologię.
- Części są nieporęczne: Wysyłka drogą lotniczą lub za pośrednictwem ciężkiej stali może znacząco wpłynąć na budżet.
Wybierz dostawcę OVERSEAS, jeśli:
- Wolumen jest wysoki: Produkujesz tysiące takich samych części.
- Design is Frozen: Nie zmienisz projektu przez rok.
- Czas jest elastyczny: Możesz przewidywać sprzedaż i zapasy magazynowe.
- Nakład pracy jest wysoki: Część wymaga znacznej ilości ręcznego montażu.
Wnioski
Debata dobiegła końca. Nie chodzi tylko o znalezienie najtańszej fabryki. Chodzi o budowanie trwałego biznesu. Dostawcy zagraniczni są potężnymi narzędziami dla standardowych części o dużej objętości. Ale lokalni partnerzy oferują szybkość, bezpieczeństwo i ochronę.
Nie patrz tylko na dolną linię wyceny. Spójrz na całkowity koszt. Przyjrzyj się ryzyku. Wybierz partnera, który pasuje do Twojej przyszłości, a nie tylko do Twojego budżetu.
Czy części powinny być produkowane lokalnie czy za granicą? Wyślij nam swój rysunek na bezpłatną analizę DFM i kosztów. Podamy uczciwe liczby.
Hej, jestem Kevin Lee
Przez ostatnie 10 lat byłem zanurzony w różnych formach produkcji blach, dzieląc się tutaj fajnymi spostrzeżeniami z moich doświadczeń w różnych warsztatach.
Skontaktuj się z nami
Kevin Lee
Mam ponad dziesięcioletnie doświadczenie zawodowe w produkcji blach, specjalizując się w cięciu laserowym, gięciu, spawaniu i technikach obróbki powierzchni. Jako dyrektor techniczny w Shengen, jestem zaangażowany w rozwiązywanie złożonych wyzwań produkcyjnych i napędzanie innowacji i jakości w każdym projekcie.
